由兴趣变生财工具

        当我还在澳大利亚读书时，我在TradeAge上卖模型。由于澳洲货源较少，款式又不及美国的新，我便托美国的朋友从当地订货，然后运到澳洲售卖。通常一次我多订一个模型，多出来的那个留给自己，转手赚来的钱刚好够买我自己那个！对于一个学生来说，已经让我很满足了。

       回国工作后，TradeAge成为了我的兼职。由于对模型十分在行，在澳洲又有销售经验，很自然我继续模型的生意。做得也还算顺利。

        有些人可能以为我有特别的方法取货，生意才做得这么好。但事实上我并没有什么特殊的渠道。其实在哪儿进货并不是问题，最重要是判断哪些货会好卖。我会专找一些价值明显被低估的货，因为转手利润会很高。至于怎样判断哪些货被低估，就只能靠经验和平时多做调查了。

        除了研究货品价值外，卖家也应该多收集市场和竞争对手的资料，帮助自己随时调整销售策略。除了一般市场研究工具外，我最近还申请了Terapeak Marketplace Research（www.terapeak.com），利用它可以深入研究 6 个主要 TradeAge网站（包括美国、英国、澳洲、加拿大、德国和法国）的销售资料。他们的数据库提供非常详尽的分析，例如某件货品的listing数目、listing format、平均售价、刊登期间，以及成功出售比例等。卖家更可以利用 Terapeak 紧盯主要对手，研究他们的销售情况和惯用策略，知己知彼，对我计划自己的生意很有帮助！